这些 App 里，藏着大量引导中老年人掏钱的套路，有的甚至盯上了他们帮孩子相亲的需求……

01为了“拉拢”中老年人这些 App 都用了哪些手段？

想要“拉拢”中老年人下载 App，自然就得深入到他们经常“出没”的渠道去。一般来说，中老年人在互联网冲浪的时间比较少，因此这些 App 的主要阵地还是公园、广场、电视这些传统渠道。 那么，为了“拉拢”中老年人，这些 App 都用了哪些手段呢？ 

1）招募中老年志愿者，中老年人成地推主力军

有些中老年人，对陌生人推广产品会产生抵触心理。如何让中老年人放下顾虑，成了 App 推广需要面对的一个问题。那么这些 App 都是如何打破中老年人心理防线，让他们自愿下载 App 的呢? 某相亲 App（中老年人给子女找对象那种）采取的策略就是通过招募老年志愿者做地推。 

你可能会想，中老年人为何甘愿成为 App 的推广志愿者？ 这是因为，如果用户成为志愿者，他们在平台上将拥有优先选择亲家的特权。 这 App 志愿者最多的时候，基本上上海的每个公园都能看见他们穿梭的身影。也正是因为宣传志愿者都是中老年人，降低了其他中老年的抵触心理， App 收获了一大波种子用户。

2）你帮我拉新，我给你送鸡蛋

除了招募志愿者地推外，有些产品还玩起了送鸡蛋的拉新套路。

 比如某小程序，中老年人只需要邀请新用户，即可获得鸡蛋。达到 20 枚鸡蛋即可兑换真鸡蛋，集满 40 枚鸡蛋即可免邮费获得鸡蛋。

这个玩法可以说非常了解中老年人了…… 

3）电视节目引流，收获大量种子用户

而电视节目，也是这些 App 吸引老年用户常用的渠道。比如这款前身为“知己网”的相亲 App ，早年便通过节目投放积累了种子用户。 

早在 2014 年，“知己网”就曾登上国内知名度较大的相亲节目，比如贵州卫视《非常完美》、浙江卫视《爱情连连看》等节目。

这些相亲节目的投放，给知己网积累了一波“熟龄”用户。 

从 15 年的一些“远古”资料中，我们发现，知己网的主要会员为 30 岁以上的人士，知己网团队也表示“主要服务老男人的婚恋需求”。 于是，在后来做了移动端后，知己网也顺势转型为专门面向“高素质成熟人士”的交友 App。

02为了让中老年人掏钱这些App都耍了哪些小心机？

 事实上，这些中老年 App 不仅在拉新上很有一套，在转化上也藏着很多小心机，让中老年人心甘情愿地掏钱。那么，这些 App 都做了什么? 

1）引导中老年人充会员， 3大套路层层递进

当中老年人注册完 App 后，这个 App 就会开始给他们推荐好友，当用户随便选择其中一个聊天时，套路就来了。

 套路一：如果对方是普通会员，平台会提示用户，只有升级成会员后才能和对方聊天。 

如果用户不开通会员，那么他面对的好友，要么是机器人，要么是虚假照片。

 套路二：即便有的用户运气很好遇到了真人，这些 App 也有办法让他们开通会员，那就是设置聊天次数。普通用户一天只有 3 次发言机会，一旦这 3 次机会用完，不好意思请购买会员继续聊天。

套路三：这 App 除了能聊天外，还很“贴心”地提供了交换微信、手机号的功能。点进去后才发现，想要对方微信，必须得先开通会员。

值得一提的是，这个 App 还有查看“谁对你有兴趣”和“谁对我心动”的功能，想知道谁对你感兴趣、谁对你心动？不好意思，先充钱。 

2）设置 3 种会员，降低充会员门槛

 当用户打算选择开通会员时，会发现这个 App 鸡贼地设置了 3 种会员，分别是月会员、年会员、终身会员。 为了引导用户开通终身会员，这些 App 可以说是费劲了心思。 首先，平台现将这 3 种会员的权益一一列出来，让用户对不同会员的权益一目了然；

其次，平台会给新用户一张 200 元的新人优惠券，并在小字部分注明，只能用来购买终身会员；

最后，会利用价格锚点和价格按月拆解等手段，让用户感觉充值终身会员是最划算的。比如：

月会员，月均 98 元

一年会员，月均 16 元

终身会员，月均 2 元

套路层层递进，一步步引导用户充值终身会员。 

3）花钱获得相亲机会，“收割”中老年人的焦虑

 除了费劲心机让中老年人掏钱之外，这类 App 还会利用大部分老年人都有的痛点和焦虑（怕儿女找不到对象）来引导他们花钱。具体都是怎么做的呢？我就拿一个老年圈比较火的 App 大亲家来说。

 ① 花钱置顶为孩子获曝光机会 当父母进入 App 点击个人中心，在头像的旁边能清楚的看到一个排名榜。在这个排行榜上，可以帮助用户实现让儿女的择偶条件被更多人看见。如何实现呢？ 很简单粗暴，就是充钱！

② 花钱进“圈”，提高孩子相亲成功率 这 App 还有一个“圈子”功能，圈子主要有“上海 985/211 相亲圈、老上海人相亲圈、新上海人相亲圈”等。 

 只有用户加入了圈子后，才能和加入圈子的人聊天。 

那么平台是如何引导用户加入圈子的呢？当你点击“加入圈子”时，你会发现他们的文案实在是高： 首先，告诉用户只有加入圈子，才可以提高相亲的成功概率：

不进圈，成功率 20%

进圈后，成功率 85%

接着是上价值，告诉用户人生最大的意义就在于为孩子找到真爱，如果你错失了这次机会，将会让你的孩子找不到真爱：

活着就要尽自己所能为孩子找到真爱

活着就要让自己的家庭幸福美满

这才是人生的意义！

最后制造紧迫感，告诉你父母再不赶快下单，好姑娘（小伙）就要被别人先挑走了。到时候父母进圈找不到合适的亲家，App 就会告诉你父母，可能是因为掏钱太慢导致：

越先进入，越早挑选，真爱无价

 这三步走下来，爱子心切的父母哪受得了呀。可有的父母还是觉得 398 贵这可咋办呢？ 别担心，该 App 还推出了 99 元万能通用券，这个通用券可以抵扣任意一个圈子的门槛费。相比于直接花 398 元进圈子，99 元买个通用券让人感觉很划算了，这在无形中提升了转化效率。

03以金钱为诱饵引导中老年人分享App

师徒模式是这几年来面对下沉市场的 App 常用的“老带新”手段，比如趣头条、刷宝等。这个手段主要就是利用“佣金”来吸引用户。 这类针对中老年人的社交 App 不仅一样使用了师徒模式裂变，还设置大额红包诱导用户分享。

1）无处不在的“师徒拉新”模式

收徒模式指“师傅”(用户）可以通过招多个“徒弟”（代理）来获得佣金，并且徒弟“赚的钱”也会有一部分进入用户的账户中。 当用户一注册完，App 立马会弹出“今日现金奖励尚未获取”。想要领取“今日现金”，就必须要分享。

这个“分享领现金的活动规则是这样的：

用户每邀请 1 个好友，最高可获得奖励 15 元；

用户的好友每邀请 1 个人，用户最高可获得奖励 5 元；

而用户的间接好友每邀请 1 个人，用户最高也可获得奖励 2 元。

看起来好像有点绕，但其实，这不就是典型的“师徒拉新”模式吗? 

 而为了引导中老年人们“收徒”，这个 App 的“分享”按钮可以说是无处不在。一进入首页，右下角的“邀请相亲者”清晰可见。你去逛个相亲圈子吧，也让你“分享领奖”…… 

2）设置大额红包，刺激用户分享

这些 App 还学起支付宝瓜分大额红包，给用户一种能分到几百、上千的盼头。 比如，当用户打开个人主页时，就会看到邀请好友一起瓜分 10 万现金的选项，一点击便跳转到 App 的分享页面。 这些看似能获得大额红包的玩法，实际操作起来也分不到几个钱。 

但是对于中老年人来说，他们能免费获得几毛几块的红包，就可以乐呵上几天。

04结语

其实，中老年人社交、相亲 App 的出现，并不是一件坏事，可以帮助更多中老年人在网络上结识新朋友，丰富他们的生活。 只不过，在这个过程中有些 App 的初心却跑偏了，老想着怎么套路中老年人。 这些套路可能对于“互联网原住民”来说早已见怪不怪，但对于“涉网不深”的中老年人来说，可能一不留神就被圈钱了。

在这里，我只希望这些 App 不要揣着“好心”办坏事了！大家记得随手转发给家里的长辈，让他们长个心眼，不要上当！