“我们经常会在店里这样换潮玩，”手中拎了一大袋潮玩，一名专门来店里等待交换的潮玩玩家这样说到，“我入坑两年左右，现在微信里面一百多个好友都是换娃的时候认识的。”

这个潮娃，也就是风靡当下的盲盒。很多乐忠于购买盲盒的朋友都会通过线下面交换娃，通过这样的方式认识了许多同样喜欢潮玩的朋友。

经过各大媒体的曝光，相信大家对盲盒已经不陌生了，这个利用消费者的不确定心理，很容易让人上瘾的玩具让许多年轻人乐此不疲，也变相地催生了一个新的“暴利行业”。

成本价只有10元的盲盒一般定价在39元到69元左右，其中热门盲盒泡泡玛特的隐藏款潘神天使洛丽，明明原价59，却在闲鱼上已经被炒到2350元，价格翻了39倍。

盲盒界最具代表的IP之一泡泡玛特在2016年推出了Molly的首个系列，两年后，Molly系列的2018年销量突破了400万个，单在中国销售额就超过2亿元。这的确是个“未来可期”的亿万级项目。

Z世代的新玩具

一场年轻人的“豪赌”

人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道。盲盒中商品的不确定性给予消费者无可比拟的惊喜感，商品的成套性激发玩家进行收藏的欲望。盲盒就是消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，直到你购买之后打开的那一刻，你才会知道到你手上的玩偶手办是什么。

收藏价值和随机属性对于手办狂热分子而言充满诱惑，购买欲望根本停不下来。过去一年中潮玩手办在天猫上的同比增长达到近190%，近20万消费者一年花2万元来收集盲盒，其中购买力最强的消费者一年买盲盒耗资百万。闲鱼上有30万盲盒玩家交易成功，月发布量增长320%。

据泡泡玛特官方提供的用户数据，Z世代的18-24岁女性是盲盒消费的主力。年龄段在25-29岁的消费者占总消费群体的26%。

Z世代是在ACG（漫画、动画、游戏）伴随下成长起来的一代，以盲盒为代表的手办正是泛二次元市场的下游衍生。越来越多的年轻人参与到这场专属圈层的“豪赌”游戏里，通过购买、交换的方式来满足自己对于盲盒的各方面需求。

IP文化具有收藏价值

动漫手办都是Z世代的最爱

盲盒之所以能够在Z世代人群中成为潮流，除了其精妙的营销心理，对二次元文化的利用也是一个主要原因。

截至2018年上半年，中国的泛二次元人群已增至3.46亿，近两年同比涨幅皆超10%。受益于强烈的圈层爱好与兴趣驱动，Z世代为“爱和信仰”买单的消费意愿也随之提升。有数据显示，Z世代的娱乐消费达到了日常总消费的39%，00后则高达43%。

动漫作为娱乐支出的主要领域之一，主要是通过优质IP来撬动年轻人产生为其产品付费的意愿。68%的年轻人表示会主动购买带有动漫元素的产品，22%人群表示只要有喜欢的动漫元素就会购买，动漫元素对购买的刺激作用甚至超过了品牌跨界合作和明星联名。

在《95 后玩家剁手力榜单》显示，在95后人群里热度最高、烧钱最多的爱好里，潮玩手办排在第一位。对其贡献度也首屈一指，在线上国际潮流玩具品类消费额里占比高达40%。

潮流文化影响力不断渗透，潮流市场开始崛起并爆发，二次元正深刻影响着95、00 后年轻人的社交及消费观，也潜移默化地左右着他们的内容消费行为，且已成为撬动他们买单的情感主因。

盲盒就是典型的通过二次元产品来激发年轻人的购买兴趣，作为“泛二次元”经济代表性衍生品，越来越受到年轻人喜爱和推荐。

为社交而消费

盲盒瞄准了“生而孤独”的Z世代

Z世代成长背景独特，作为独生一代，他们渴望得同龄人的认同和交流。面对日益沉重的学业压力和社会压力，他们更善于在网络世界里找到志趣相投的年轻人。

从网络社交到内容消费、关系拓展、放松解压，互联网的深度下沉让Z世代在社交消费方面有了更深的体验。

“为社交”成为Z世代最重要的消费动机，有65%的Z世代认为买买买是简单直白的社交方式，能带来谈资和社交的资本，吸引圈内志同道合的人成功进入社交圈；同时消费也帮助他们拥有和同伴们相同的东西，不落伍，才能更好地维系社交关系，不被排挤。

盲盒爱好者们通过组建社群，打造专属社区的方式，来进行炫耀、交流以及交易。由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。

在微博、B 站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。“赢家们”也会发布经验帖，彼此分享买到了什么盲盒，拆到了什么造型的潮玩，或互相交换、交易彼此拆盲盒获得的潮玩手办。

为此，国内盲盒销售公司也自己出手，上线了专属潮流玩具社群电商平台APP，除了提供线上购买之外，用户也可以发布交易信息，互换需要的玩具，彼此沟通。

当潮流来袭，阻挡是不可能的，只能为社交而加入。越来越多的Z世代人群通过消费来拿到踏入盲盒圈子的“准入证”，挤破了头也要入圈，促进盲盒市场的一片火热。

事实上，很多Z世代群体的生活费还是要靠父母。盲盒之所以如此火爆，与其带有一定的赌博心理不无关系。在这种情况下，没有收入能力的年轻人更应该树立科学理性的消费观，不盲从不攀比，适度消费。

新型商业模式层出不穷，消费形式也越来越多元化，创业者和投资人在打造“网红”产业时应注意行业规范和保持自律。年轻人也要理性追逐潮流，拒当“韭菜”。