跟钱相关的生意，绝不会差到哪去。虽然我们不能发行货币，但是我们可以无限的向这个行业来靠拢。

今天和大家再来探讨一个支付行业相关的项目–聚合支付。为什么要说这个呢，因为聚合支付为代表的移动支付更是大势所趋。

支付宝预测，中国将会在未来五年后进入无现金社会。虽然不可能完全不用现金，但不得不说现在可以不用现金的场景是越来越多了。

就我个人来说，钱包里放个几百块钱甚至可以放一个月都用不到。

数据显示，2016年移动支付业务257.10亿笔，金额157.55万亿元，同比分别增长85.82%和45.59%。这个增长率还是很恐怖的，换句话说现在还是移动支付普及的红利期中。

因为整个移动支付的市场甚至可以达到上百万亿，现在只是刚开始几年罢了。

紧跟风口和趋势绝对是掘金的利器，如果我们从移动支付中找到切入点来分上一杯羹，绝对是可以爽到爆。

所以我们就来一起研究一下什么是聚合支付。

聚合支付是什么？

先不解释，来看一个案例和两个场景

案例一：去年在我们当地的超市购物，无论我用支付宝支付还是微信支付，超市的收银员都用的是同一个扫码枪来扫的码。

案例二：也有一些商家只放出了一个二维码，这个二维码不论是支付宝、微信、银联钱包、百度钱包、京东支付都能扫码支付。

是不是很神奇，这就是叫聚合支付。 聚合支付，是方案整合商把多加支付提供商的支付接口聚合到一个平台上面，来给商家或者个人来提供支付服务。当收款之后，再提现到个人的储蓄卡账户里面。

聚合支付有什么优势？

对于商家来说，移动支付收款追求什么？资金安全是肯定的，其次就是成本（费率），然后就要考虑用户的便捷性。

就资金安全来说，如果方案平台不涉及资金清算是没什么问题的，所以方案平台提供的完全是技术性整合，而不需要支付牌照的资格。

就成本来说的话，就看整合商愿意不愿意把费率来让利给商户，有的平台的成本是比POS机费率高，有一些和POS机持平，所以一般会让商户在便捷性和费率中做一个选择。

聚合支付相对来说，还是比较便捷的，只需要一个码便可以就把支付环节搞定。这样不论是对商家还是消费者来说，都是很便利的。

对于商家或者个人来说，还有一个更有吸引力的地方。聚合支付因为可以对接支付宝或者微信支付。

而支付宝和微信支付是可以绑定信用卡和储蓄卡的快捷支付，所以这时候这个无卡支付就相当于是一个不用实体的POS机了。说到POS机你就懂怎么回事了吧。

目前支付宝还有微信对于聚合支付的大额支付的额度都做了一定限制，不过目前通道还是通的。

聚合支付的产品有哪些？

目前市面上的产品大致分为三种：

一种是面向商家的，做支付平台解决方案的。就像前面提到的，面向超市或者其他商家收银使用的。

除了软件支持，还提供的有硬件设备，比如收银台，收银扫码枪等。根据这一类的拓展，还有的会帮助商家做一些CRM管理，帮助客户来做营销，比如做一些卡券营销或者红包营销等等。

第二种是面向有网络收银的项目提供支付的接口，网络上做项目目前这一块也是强需求，比如做个小说项目，自己又不能达到支付宝和微信支付申请接口的条件，所以就挂靠在别的支付接口下面来做。这一类目前需求也是非常的旺盛，尤其一些项目是那种资金流动非常大的，比如微盘、菠菜这类项目，做了一条接口就躺着收钱了。其他项目哪怕是流水小一点的，积少成多也很可观。

第三种就是面向个人朋友圈做生意的这种个体小商户的收款需求，提供好了现成的APP，可以直接使用。部分平台可以申请做代理或者无门槛的个人代理，推广别人使用通道还可以赚到提成。

一些厂商的费率是可以直接接入微信和支付宝费率相当或者低一些。如果费率相当，毫无疑问肯定会选择更便捷的方式。

如何推广？

说的再多，如果不能帮我们赚钱，意义也不是很大。具体如何赚钱呢？最简单的办法还是做代理。比如以上三类产品，可以根据自己的资源去选择产品去代理。

如果有同城的异业联盟或者很强的线下开拓能力，那就可以开拓商户，商户的流水还是比较大的。代理这类的产品，一般会要求交一定的保证金，一万两万不等，当然也有更高的。

代理之后会拥有独立的后台，厂商会设置好佣金的底线，比如0.25%，然后给你个上线，比如0.58%，那自己就可以在后台给自己的商家自由设置你对他们的佣金。

跟之前说了一样，这一类的产品走的还是量，铺的越多以后就收的越多。做商家确实开发难度大一点，好处是流水真的比个人大一点，投入和回报真的成正比。

如果有线上做项目的资源和圈子，那就直接提供支付接口。为线上项目提供支付接口，这中产品的渠道更倾向于是一个资源的变现。所以得看自己的圈子和资源了，一般没有这个资源的还是同样不太建议走这类的渠道。

面向个人的我认为是最好推广的一种，获客渠道会比较多一些，同上次推POS机的渠道一样，既可以推玩卡的人，也可以推小商户。

还有比较好的一点，有的产品还会设置分销，不用多说大家都懂的，推广的三级以内的人产生的流水都会有相关。

像这种带分销的推起来就会简单很多，每个人都是利益相关者了。分销大家肯定都玩过不少了，不再展开论述。