华帝的退款「赔本」营销推广策略，只是菠菜业玩剩下了

7 月 16 日凌晨，2018 俄罗斯世界杯终于结束了。在最后一场决赛中，法国 4：2 战胜克罗地亚，夺得世界杯冠军。法国球迷高兴的跳起了脚，其实除了他们，还有一群人在狂欢，那就是华帝和购买华帝“夺冠套餐”的消费者。相信这段时间大家都有在关注这件新闻的发酵以及热度，其实这个梗我们菠菜业早就在玩的，很多做体育菠菜的都应该知道，买“指定赛事，不中退全款”这样的活动，这个其实就是和华帝“夺冠套餐”一样的策略，可能在操作上有所差异而已，思维是一样的。我们来简单对这次华帝世界杯营销活动的复盘，从而更直观的了解，我们体育菠菜一直都有在做“指定赛事投注，不中退全款”活动！华帝此次的「法国队夺冠 华帝退全款」赔本活动，让它成为世界杯最大赢家，被圈内称为“世界杯最成功的营销活动”华帝的成功除了明眼人都可以看懂的"人傻"，其实背后是一场精心策划的营销套路，从选择赞助球队开始，到活动策划，再到媒体投放，每一步都经过最周密的策划。相对于我们菠菜业来说，华帝的操作更复杂，更多点。其实这并不是华帝随便选择的，足球本身就是一个概率性的游戏。首先法国本身就是一支足球强队。曾有机构利用大数据进行预测夺冠球队的概率。其中夺冠概率最高的六个队分别是：德国队24%，巴西队19.8%，西班牙队16.1%，英格兰8.5%，法国队7.3%，比利时队5.3%。所以说，法国还是有机率夺冠，从而让大家敢于押注。而在世界杯小组赛分组上，法国与澳大利亚、秘鲁、丹麦在同一小组，相比于其他三支球队，法国队实力明显强，有很大的概率在小组赛出线，这样可以让这次的活动不会很快结束，选择很精明。当然，菠菜业是不允许我们这样大摇大摆的去做这样范围广泛，社会效应巨大的营销推广的，不然很容易被打，就如上一次的菠菜中奖新闻，以及最近的42亿的案件，也是死在的450万的广告费用上，但是也不可磨灭这个营销手段的效率，大有大的玩法，小也有小的玩法，最后，我们针对华帝此次营销总结一些可复制的点吧？

1）借势热点，其实除了世界杯还有很多可以借力。例如欧冠，英超联赛，很多联赛都有相当庞大的球迷群体，和热点效应！

2）社交媒体，让用户觉得你疯了，它也就会传播了。例如：指定赛事投注，不中退全款，这样等于是玩家处于不败之地的，你每天都有那么几场比赛，这样操作，他就会来占你的便宜，也很乐意分享给便宜。自然增长效果还是很可观的，

3）互动设计，通过不确定性让用户参与互动和讨论。当然这也是体育赛事的优点，足够的趣味性，足够的不确定性，同时球迷又是可以很好的互动和讨论，你只要把握一个点，她们自己就可以吵得不可开交。

4）执行操作，从开始到介绍，想清楚传播的“卖点”这个其实很明显的，就是有便宜不占是傻子，其实我们也的确给足的她们便宜，但我们也给出的同时，他们也会不知觉间勾起赌性，也帮我们做好的带动宣传作用。

5）风险把控，可设置门槛。最高单场投注多少，这个是必须的，不然一旦达到量级传播，我们会被自己玩死。