近期一个朋友给我留言说，项目进展总是遇到很多的问题，前期已经投入了大量的人力和财力，业绩却不见起色，很担心到最后钱都打水漂了，每天加班到凌晨，不知道还能够撑多久，没法给投资人交代了。

我是很理解他的心情，创业者面对的是巨大的生存压力。公司被资本驾驭，拿的是投资者的钱，投资人是要看结果，看收益的，而不是听你找失败的理由。

罗胖曾在跨年演讲上提到：创业者是逃亡者，两年前我们稀里糊涂的融资，变成了必须以上市为目标的工作。融资完了我才明白，原来资本市场是这么一个东西，我们以为做点生意，挣点钱，后来发现不对，资本市场要的不是你的那一点钱，而是你的持续增长的业绩，最好是增长的速度要超过他们的预期。

孙子兵法始计篇“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”意识就是说，战斗中，谋虑计划多的人可以取胜，谋虑计划少的人很难取胜，而不经过计划就用兵，那就更不用说了。

对于这位创业者，我实在想不通他是怎么拿到融资的。在你开展事业之前，必须要想清楚几个问题。

你的优势是什么，为什么你是不可取代的？

你对市场的判断是什么，面临的挑战是什么？

给你钱，你会怎么用？为什么要这么用？

你想做一家什么样的公司，未来的三到五年有规划吗？

你对团队成员了解多少，你有能力带领团队吗？

你的价值观是什么？

作为领导者，应该具备什么样的品质才能算是优秀的领导者？

一、识人和用人，激发员工的潜力

曾看到一个案例：一家创业公司，发展出现了问题。CEO到任之后，公司的人都来请教说：您是领导，您告诉我们该怎么干呗？

没想到CEO说：我不知道该怎么干啊。你们觉得该怎么干？底下的人没有办法，只好激烈地讨论着。CEO说：好，那就按你们说的干。底下人一脸懵逼，你看我，我看你。

果然，在一年之后，这家公司顺利脱离困境，扭亏为盈。

领导者实际上就三句话：1.让我来；2.我不知道，你觉得呢？3.好，就按你说的干！

有经验的人都会听懂这套说法背后隐藏的意义。领导力，重点不是你会什么。而你学会怎么驱动他人，达成自己的目标。

中国历史上也有这样的帝王。读过历史的人都知道，大汉王朝是汉高祖刘邦打下来的。原本刘邦就一个乡里的地痞无赖。而对手项羽则声名显赫，力拔山兮气盖世，战斗力爆表。可最后怎么就被刘邦打败了呢？

刘邦曾说：出谋划策，研究作战，我不如张良；制定法令、管理政务，筹集军饷，我不如萧何；冲锋陷阵，带兵打仗，我不如韩信。

刘邦虽然是一个草根创业者，但是他的过人之处在于深谙人性，他是一个成功的“驭将之才”。他把识人和用力的功力练到了极致，这一招就够用了。“你说的我不懂，你懂你来做！”就是充分授权，把合适的人放到合适的岗位，论功行赏，激发他们的潜力。

好比一辆战车，有的人是车轮，有的人是枪炮，有的人是精密仪器。只有把各种元素集合成系统，才能充分发挥战车的威力。领导者职责就是驾驭这辆战车，把握前进的方向，猎杀敌人带领团队走向胜利。

论单兵作战能力，十个刘邦敌不过一个项羽。但是刘邦会笼络人才，根本就不需要自己动手，只要手里人驾驭的人才够多，十个项羽也敌不过一个刘邦。当年楚王问一个谋士论项羽能力怎么样，此人回答说：可当将才，不可胜任帅才也。

作为一个领导者拼的不是个人能力，而且集体作战能力，驾驭团队的能力。

二、反趋势就是自取灭亡

当一家创业公司如果遇到项目进展不下去的情况，领导者首先要考虑，手里是否有人才可用，如果有，是否做到充分授权了？如果没有，那就去找人才。三国时期，刘备也是三顾茅庐才请到诸葛亮出山的。没人才替你出谋划策，谈什么三分天下？

手下的人是否能够胜任这份工作？不是随便挑个人就去干了，同样的项目，不同的人做，就会有不一样的结果。优先考虑布局人才。

思想决定了选择的倾向，选择决定了未来的方向。包括团体的文化、企业的文化、地域的文化和国家的文化。可以说每个团体的领导者就代表了团体的文化，文化的倾向决定了团体的选择，而选择又决定了团体的命运。

顺势而为就会发展长大。逆势而行就是自取灭亡。比如邪教组织，宣扬世界末日，这类反社会，反人类的团体，逆势而行必然会消亡。创业者如果没有悟透，做事情就会本末倒置，举步维艰。

三、找优秀的人，加入团队

创业公司首先会面临的第一个问题就是，如何提高员工的工作积极性和团队的执行力？

如果不优先解决这个问题，那么团队成员就会像一盘散沙一样，无法做到紧密协作。万一哪天出现问题了他们就会相互推卸责任，矛盾不断，影响工作效率不说，谁也说不清楚这个责任究竟谁来承担。

如果领导者一开始就解决了这个问题，那么以后做事情就会事半功倍。否则公司的内耗就会逐渐放大，项目进度就会停滞不前。

很多初创公司是没有人力资源部的，一般都是老板亲自面试。第一关就是招聘，初创时期的员工往往影响着企业的成长，因此必须打造成学习型团队，在实战中摸索和交流经验，取长补短。

第一批员工就像是种子员工，要把公司的榜样先树立起来。要打造一个出色的团队，特别是在前期选人的时候要慎重，宁缺毋滥。

如果你还没有经历过创业，或者还没有入门的话。可能会觉得太抽象或者你根本无法理解。针对于此类小白，我想讲一点最基础的理念和思路。

建议你看一部电影《敢死队3》。在开场三十分钟后发生的故事：在经历一场激烈的战斗之后，史泰龙的老部下伤亡惨重。为了避免更大的队员伤亡，他决定解散原来的团队。事后他又着手重新打造一支年轻的队伍。

他先去找一个中间人，类似于“猎头公司”（猎头是指那些专门搜集、追踪、评价、筛选高级人才中介组织。他们主要依靠猎取社会所需的各类高级人才而生存。）

通过“猎头”的人才引荐，史泰龙逐个找到了，在各领域社身怀绝技的年轻人。挑选好人才之后，就把他们聚集在了一起。在踏上战场之前都是一言不发，其中一位年轻人耐不住心中的疑惑就主动询问他，为何而战？史泰龙只是拿出了一份犯罪分子的资料递给他，示意自己看。

其实团队成员需要的是一个目标，一个作战理由，仅此而已。

之后他们就开始真正进入实操阶段：

第一步要做的是情报搜集，利用各种手段，只要能够收集到情报就可以；

第二步是研究作战计划，让年轻人自己研讨作战计划；

第三步就是执行作战计划，整个过程一气呵成，而且进展得十分顺利。

对于精英团队，英雄相惜，很少会产生大的内耗。做事情只要一个想法，一个思路大家就能够心神领会。这样的组织协调能力就非常强悍，根本就不需要领导者伤脑筋。你只需要拍板：行，就按你说的干！等团队出色完成任务后，论功行赏。

拍板之后，自然会有人替你达成目标。所以找到优秀的人，把你的目标和作战理由告诉他就可以了。类似于公司的使命，以及对未来的愿景。比如：阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意！价值观：客户第一。

反之价值观不一致，两个人无法达成一致意见，就会僵持在那里浪费时间。可以看得出这两个人肯定是一强一弱或者根本不在一个水平上的。

假如经常发生这种内耗，领导者能看得清楚的，就必须开除掉其中一个。如果看不清楚就把他们分离开做事，观察一段时间后再做决定，以免误杀，也许把人放错位置了呢？

创业者你首先要问自己，你的目标是什么？为何而战？比如说：我的目标今年要完成1000万的业绩。我相信，真正的高手是不会跟着你干的，因为你的盘就那么点太。

另一个创业者则拿出一份数据详细的商业计划书：第一个小目标是做一家十个亿市值的公司！未来的3—5年做到上市。只有这样的商业计划才能吸引更多的资金投入，吸引高手加入你的队伍。

团队里如果都是精英，做什么事情都是无往不利。真的会让你少操心很多。在选人上哪怕多换花点钱也好，尽量选优秀的人才。当优秀的人和废物呆在一起的时候，就会拉低团队的整体智商，这样优秀的人才也留不住。