昨日，港股上市公司亚博发布公告，宣布全资附属公司世纪星彩与广东体彩中心订立框架协议，将于广东省内透过阿里巴巴集团的线下渠道开展体育彩票宣传推广、销售及运营工作，期限3年。

包括昨日在内，亚博进入6月以来，连放三颗炸弹，颗颗重磅。结合距离世界杯盛宴开幕仅剩一周这样时间节点，公司势要“陆海空”三位一体，对彩票行业线下渠道进行全方位进攻的野心，显露无疑。

“陆”——终端机设备核心业务

亚博，作为彩票领域的港股上市企业，主要从事游戏软件、系统、硬件及终端设备、彩票管理服务等业务。其中，体彩终端设备是其引以为傲的王牌业务。

终端机属于彩票行业中游，亚博在此领域耕耘多年，据2013年统计数据，中国体彩安装约130000部终端机，亚博科技的市场占有率达到50%以上，风头一时无两。

虽然，随着近年华彩（拥有子公司广州洛图）、中体产业（拥有子公司英特达）、天音控股（拥有子公司穂彩）的纷纷入局，亚博的优势下降明显，但其目前依旧处于体彩终端设备市场领先地位，拥有20%以上的市场占比，巨头本色毕露。

2018年6月6日，亚博宣布旗下全资附属亚博高腾已取得3个彩票硬件招标项目，其将分别于贵州、上海和河北向体育彩票管理中心供应彩票终端机。

这次公告内容中并未涉及到具体中标终端机数量，却有这样一句话，格外亮眼：“通过此等招标项目，公司将推出具有多项特设功能的新型号终端机，有关终端机利用开放的软件系统。”

作为业务核心，硬件设备庞大市场份额是亚博于彩票行业的立命之本。公司以此为轴，围绕终端机，安插“开放的软件系统”，实乃为其他业务布局铺路之上策，也是打造“陆海空”彩票行业战略的重要一环。

至于说“开放的系统软件”是什么，咱们接着往下看。

“海”——支付宝庞大用户数量

在这里，有必要再赘述一下亚博与支付宝强强联手的经过。

2015年，国家财政部等八部委联合发布互联网售彩禁令，在巴西世界杯风光无限的阿里彩票顿时陷入停滞状态，业务全面停止，苦等政策大闸的开放。

一年之后，在线上彩票销售依旧无望的情况下，阿里决定不再等待，主动出击！

2016年3月6日，阿里旗下公司Ali Fortune（阿里巴巴及蚂蚁金服分别持有该公司60%及40%的股权）与亚博签署认购协议，掌握后者68.93%的股份。

由此，亚博掌握了包括淘宝及支付宝的所有运营渠道。这一消息的传出，给当时整个彩票行业都造成了极大地震动。

在2016年9月30日，亚博祭出联手阿里后的第一记重拳，与体彩中心合作布局线下实体彩票店支付系统，率先在山东全省的11000家体彩销售网点，上线支付宝购彩项目。

一般而言，实体形式销售彩票产品，需要通过彩票终端机、验证设备等特定硬件及系统进行。如若没有彩票终端机系统认证，无法采用其他形式在实体店购买彩票。即便，彩民通过彩店内提供的二维码进行微信或支付宝购票，款项实际上也是进入店主口袋，后者再“倒手”通过现金等方式向系统付款。

支付宝登录体彩终端机，意味着购彩开启了扫码支付时代，而上文所说的“开放的软件系统”，大概率与此相关

作为中国最大的第三方支付软件，支付宝早已渗透到人们的生活中。据资料显示，支付宝用户目前已经达到5.2亿，管理资产规模达2.2万亿元。

不论是彩票亦或是其他行业，都信奉这样的真理——流量即金钱。支付宝如此海量的用户数字，加之亚博自身与彩票行业中的硬实力，这便成了打破网彩禁售禁锢，开辟线下渠道的大杀器。

“空”——线上宣传营销活动

2018年6月1日，亚博与吉林体彩中心订协议，共同于2018年6月至7月世界杯期间推出体彩营销活动，标志着公司首次直接与省级彩票机构合作运用创新模式开展营销活动。

对于活动形式，亚博并未在公告中过多透露，不过我们可以参考此前其中标的体育彩票营销活动项目。

据了解，该活动为全国范围的线上营销活动，具体活动形式为用户在支付宝等大流量平台APP,通过各种互动活动领取体彩即开票兑换券（可在网点购买即开票使用）及其他进店奖励。

世界杯之于彩票市场尤其是体彩而言，是4年一次的风口。但，无法回避的是，网络售彩将会缺席。若要把握住“世界杯经济”，将线上的用户引向线下，引爆销量浪潮，优秀的营销活动则需要扮演“空对地”导弹的作用，实现用户转化，而本次亚博与吉林体彩的合作便是针对于此。

总结来看，亚博对于彩票市场的霸主地位虎视眈眈，以终端设备为轴心发动路面核心进攻，辅助支付宝的庞大用户群及支付功能从海面包抄，再配合空中线上营销活动进行导流来精确打击。公司的三位一体的线下渠道作战体系，自此已经初具规模。

回到文章开头说的公告，公司将利用阿里线下渠道，为广东体彩开展体育彩票宣传推广、销售及运营工作，这或可看做是亚博和支付宝的“陆海空”首次联合军演，值得我们期待。（昕松）