本文来自博牛社区,作者ID:长岛的雪

菠菜流量，网络推广是互联网时代一种高效高性价比的宣传方式，但是不懂行的人花了不少费用也没有做好。网络推广应该怎么做？今天，为大家分享一下网络推广经验。

一、企业自身与产品自身分析

针对网络中已经形成讨论的产品，在分析企业自身与产品自身时，我们需要总结出网络中对该产品的负面、中性和正面评价。以加强正面形象，引导、淡化负面形象为主要目标，最终达到消费者认可、购买该产品的目的。针对于没有形成讨论或讨论非常少的产品，我们需要总结竞争对手都在做什么，以此作为参考。

二、目标客户与市场大环境分析

目标客户与市场大环境的分析，能够让我们详细了解到影响客户购买该类产品的各种因素是什么。他们喜欢出现在什么平台，喜欢谈论什么话题，现在市场上有什么热点，对该类产品有什么样的印象等等。这些情况有所了解之后，我们会针对客户及市场的喜好，制定宣传策略。

三、竞争对手分析

在竞争日益激烈的当下，产品同质化非常严重，但如果你细心寻找，仍能发现与竞争对手的不同之处。如同价位、同档次的汽车，在安全系数、耗油量、舒适度等方面都有不同，那么我们在宣传时就要先找到竞争对手的优、劣势以及与企业和产品自身的差别，与需要宣传的品牌做比较。加大宣传自身的优势，最好这个优势恰好是竞争对手的劣势，由此淡化对手的竞争力。

如何做好网络推广，问题在于一个“好”字，以上三点分析，如果能做好，你可以省去一半的金钱和时间。现今网络营销快速发展，很多企业看好这块蛋糕，快速投入人力、物力和财力，却往往由于时间等问题没有进行更完善的自我分析，当找不到自己输在什么地方的时候，其实还是在起点。

前期的这些工作，是为了给自己公司一个定位，达到知己知彼，百战不殆的结果。

该注意哪些问题？

1、时间

企业投入金钱，能为企业做多久的推广？一天，一个月，还是一年？企业当然是希望时间越长越好，所以在选择的时候一定要弄清楚投入的钱，能做多长时间的推广。

2、覆盖面

你选择的推广平台能不能做到覆盖面足够广？企业客户能不能很方便的找到企业所发布的推广信息？也是企业在选择网络推广平台的时候，必须考虑的一个问题。

3、投资回报率

相信很多企业无论是选择传统还是网络广告，都会考虑投资回报率，但是却感觉难以计算。其实只要计算出开发一个新客户的成本，就能知道投资回报率是高是低。

是否所有网络推广的投资回报率都高呢? 答案是否定的，因为每一个推广平台的市场占有率、覆盖面、客户性质等都不一样，那它的投资回报率自然就不一样了。