本文来源于博牛社区,作者ID:小老鼠

刚从外面回来，喝了点酒，有点迷糊，但借这个机会就是最好的回忆时机了。以下内容当做是个人回忆录或者是给后面想自己创业的人做一个反面教材吧。

我为什么选择离职？可能还是慢慢发现自己的想法与老板的不合，尽管老板高薪挽留，但仍选择了离开。说实话我选择创业并不后悔，就算是失败了，也给我带来了血淋淋的教训及经验，这对我现在的事业发展带来了很深的影响，若没有那段经验，我现在也绝不可能再次拥有自己的公司并实现良性发展。

14年离开前公司之后，发现自己实在不想再打工了，就算薪水再高也接受不了。于是我就开始筹备着创业，手里的资源如下：

1、之前工作积累下来的300多个时时彩QQ群

2、存下来的30万（原计划是拿来付首付的）

3、几个愿意不拿一分钱跟我干的运营哥们

4、一套3000多块买来的源代码

一、做计划

1、营业方向

我之前公司是做重庆时时彩的19N0模式的，相信熟悉这个人的都了解。我们将赔率压至1600，留20%，最多给总代15%（这样看起来就很多了。但实际上却伤害了用户的赔率）。

主营重庆时时彩、香港分分彩。

2、资本利用

很多人一看我们只有30万的资本可能就要跳出来骂我们要做黑庄了，但实际上并不是。我们计划开几条代理线，让外面的人投资进来（最少5万），然后将代理线的10%~30%左右的利润每月分成给他。

但最终，我们只拉到了4个人投资代理线，分别都只投了5万，尽管如此，我们也总算有了50万的资本。我们决定做白庄，输多少赔多少，信誉至上。

3、分工

我们当时有3个人，1个负责对接外包技术，1个负责做SEO兼推广，1个负责整体日常推广。我呢？我什么都干，开发、作图、运营、推广；总之是打杂。

二、代码二次开发

代码是买的别人的，并不能直接用，就算他能直接用，我们也不放心。

我们先购买了第三方支付账户，搞了奖源抓取，关闭了一些无用的彩种。然后进行了N轮的测试之后，筛出了起码50多个BUG：

这些BUG小到一些文案的错误，大到报表读取不了正确数据或管理员账户权限分配等问题。

经过大约20多天的修改，BUG终于被全部消灭。

三、上线推广

时间紧急，我们要赶着上线，于是在筹备不到一个月的状况下，我们就贴了一个LOGO准备上线了。因为我们的300多个时时彩QQ群也早已饥渴难耐。

第一天，我们可以使用某QQ群发工具扫群。当天就有近100个人进来开户，有近30多个人充值，当天的充值报表虽然不多，但也有1W多元进账。

我们看到了希望。

之后的时间内，每天都持续的有新人进来充值，但是时时彩的利润需要正态分布才能撑得起来，这样的一天只充值1W多的小台子根本难以撑得起我们的消耗，这里的利润也实在太低，尽管香港分分彩保底有2%的利润，但是一天下来也仅能净收入2000元左右。这和我之前打工的收入根本没有什么区别，况且我现在还养3个人。

问题点出来了，台子太小，支出和收入难以成正比，团队也开始变的急躁，这是我预估不到的。但我们也意识到坚持的重要性，在这个阶段我们因为人力的原因也只能进行QQ群、贴吧类的推广。所以营业额一下子也很难有比较大的变化。

我们只能撑着。我们本以为这样默默撑着老用户留下来新用户过来，慢慢的就能累积到很大的量，但是开奖速度慢、网站体验差（3000块的代码能强到哪儿去）、优惠活动不给力（没钱送啊）等问题都在这时一同出现，老用户根本留不下来。

我们也只能撑着而已了。

四、急救

原以为我们这样撑下去，等到哪天接到一个大的总代或发现一个新的推广渠道就能加大营收解决问题。但没想这一天还没来，新的问题就出现了。

1、负责运营的人不够细心导致出现套利漏洞

我懂业务也懂计算，但无奈很多事情我根本管不过来也应接不暇，所以在后台配置这一块我没怎么管过；因为运营的朋友也懂这一块的计算，所以我很放心的就交给他去配置后台。但没想，因为他的不细心直接让我们造成了不小的损失。

上线一周后，我们看后台营收发现异常，很多人在今天都一直赢钱，而所赢的钱一直都是有规律的上升。同事把这个事情告诉我，我立刻上前查看报表立刻就发现了问题：

北京赛车PK10的冠亚和就算全压也能赚钱！只因为后台赔率设置的比理论赔率还高！当下我们就停止了这个玩法，面对一些异常出款我们也进行了禁止。

但无奈最后盘点，这一次我们就损失了6万多块。

2、3000块的代码爆出问题

毕竟只是3000块的源代码，果真是一分钱一分货（之后我吸取了经验，找朋友买了一套比较好的代码）。在这个过程中不停的爆出开奖结果不出现、无法登陆、报表异常等等的大小问题，这严重干扰了玩家的娱乐及我们的口碑形象。

3、黑客攻击

这个是最严重的！你永远无法想到，你的第三方账户的收款银行卡竟然被黑客入侵篡改！什么意思？就是玩家的每一笔入款最后都入到了黑客更改的账户上！！！

我们是隔天才发现这个问题的，自此之后也开始了和黑客的拉锯战。我们没有技术，所有的业务都只能外包。因此这对我们来说无疑是很高的成本！！（到现在我真实还怀疑这事儿是那个外包技术干的。）

五、困境

很显然，由于团队规模太小，流动资金太小，没有技术，没有人脉。光有QQ群对我们来说简直是一点儿鸟用都没有，在这个过程中甚至有朋友建议我开黑庄。

就是用户赢钱不出款，把他的钱黑掉。说实话这事儿我是干不出来的，也正是因为我太有节操了，所以我也注定在这个灰色的行业第一次经历失败。

更明确的是，这些面临的困境，我们缺乏解决能力。

六、团队涣散

钱块烧完了，投资进来的人每月收钱也几乎收不到。各方面的压力综合过来，还没等我崩溃，其他人已经先崩溃了，出款开始没人管，推广开始停滞。

吃老本吃到那最后一个玩家走掉，团队也终于看到了绝望。

而我，最终也崩溃了。因为我面临负债，我还不知道怎么跟准备结婚的女友交代（30W是我首付的钱）。

七、结业

除了结业，我别无选择，兄弟们最后分道扬镳，恨我的至今还很恨我（因为有些人是因为我辞掉了稳定的工作）。能释怀的也劝我踏踏实实找一份工作干下去。令我欣慰的是，有一个兄弟走之前还给了我一些钱，希望能帮到我还一些债务。（第二次创业，我又叫了他回来）

最后总结失败的原因：

1、前期准备功夫做的不足，一切都显得太匆忙

2、没有充分考虑自己的资源状况，就妄想画一个大饼并且按照大饼的思路去做

3、没有自己的研发团队

4、没有强壮的运营及推广团队

5、并不是特别的用心

6、外部因素（如黑客攻击，遇到套利客）

7、其他因素

与各位共勉。（完）

如有问题，可向我提出，我随时解答。关于我的一些私密问题，希望不要问太多，我也不会回答。我只会回答业务方面的。

至于LZ现状？

LZ活的还不错，第二次创业幸运的活了下来，当然也是因为遇到了好的合作伙伴。