自从电销模式进入菠菜以后，几乎每家公司都有这个岗位，并且靠这个岗位赚的美滋滋，但是有公司成功，当然也有效果不理想的公司，不管是推广，还是电销，销售类的工作一直都是很不稳定，离职率非常高，但也有一些人做的顺风顺水。在菠菜这个行业里，择业真的很重要，刚入行的电销小白，刚开始可能大多都是以HR所说的，工资很高，很轻松。听了这样子的话就入职，后期发现压力越来越大，没有头绪，不知道怎么做，那如果做的不开心，或者觉得很难做的话，就会面临去留的问题，签证，机票，等等让自己很纠结，到底要不要继续做下去。今天小狐就给这样迷茫的电销朋友们带来岗位分析，看看你适不适合这个岗位呢？别再纠结，路不止一条，开心赚钱最重要。

小狐做电销小管理之前让公司的HR和中介帮招聘专员的时候，发现很多公司的HR都觉得，做不了电销的女孩子，是吃不了苦的，为了自己招人的业绩，层出不穷的告诉那些女孩，“电销是多么的简单，只要你会打电话就行，你是过来赚钱的，有一点压力很正常.....”。招过来以后呢，要求，业绩，加班，压在这些小白身上，产生很高的离职率，导致公司造成损失，失去信誉不说，给别人找工作也带来麻烦。我相信这样的HR还会有很多，虽然希望多点真诚，少点套路。但我们首先了解一下这个岗位的流程，看看能不能得心应手，就更能有效的避免因为不合适而换公司这样的情况了哦。

什么样的人适合做电销呢？不仅仅是会打电话，说实话，有话术，我相信任何人都能把电话打出去，我们的目的不是打出去这个电话，也不是一天打多少个电话，完成任务，而是电话对面的客户，能不能给你带来业绩，带来工资和提成，工资是死的，但是提成是活的，拿那点底薪真的没什么意义，浪费自己的唇舌。要相信每一个电话都是潜在的提成，只要能抱着这样子的心态拨出去，就能把压力转成动力。所以小狐认为，做好电销，除了抗压，起码得有几个必杀技。

1：见人说人话，见鬼说鬼话。工作时，你会遇到很多不同的客户，有的人可能热衷于聊天，有的人可能更不希望被打扰。不同的人，要学会用不同的沟通方式，不要把时间浪费在不该浪费的人身上。也不要过多打扰本来存在好感的人。

2：几种面孔，任意切换。比方第一种：亲和力和自信。打电话时最需要的，当你第一次跟客户沟通时，自信的介绍平台，是很重要的，要微信和QQ等联系方式时，可以说以后为了方便会员获得优惠，帮会员解决问题这样亲和的说法，更能成功。第二种：聊天老手。在你熟悉你的会员以后，可以通过平时的沟通交流，了解这个人的游戏方式，爱好，通过了解，尽量贴近会员的喜好，除了游戏，制造更多的话题会对业绩带来更好的突破，对后期的维护也更方便。必要的话，你还可以第三种，第四种.....变化。总之，会员很多，自己也要学会变通。

3：清楚认知自己的数据。电销是一个很灵活的岗位，话术，聊天方式。唯一的数据，不容小视。数据能反映出来工作时使用的话术，方式，优惠等活动，能不能带来业绩。如果数据一直不上不下，那应该学着创新一些方法，自己尝试做一些活动，勇于创新，会给自己带来不一样的收获。

电销这个岗位，有的人每天接通10个电话，就能拉到会员，有的人每天接通100个，依然没有业绩，这是一个3分靠运气，7分靠努力的工作。运气必然要有，它不是全部。但努力一定有收获。

看完以后觉得自己适合做电销的相信你们会越来越好，不合适别勉强自己，出国不易，不要给自己太多压力，相信你也会在其他岗位发光发亮。

祝各位即将做电销，或者即将毕业的电销朋友们，业绩多多~

小狐以后还会分享一些维护和电销的小知识，欢迎继续了解哦~