4月4日，仲春与暮春之交，“清明”又已临近。

清明节当天，人们多会祭祖扫墓，也有不少人趁着三天假期会选择短途出行，这是特殊节日给生活带来的影响，从某种意义上来讲，可以称之为节日效应。而这一效应常常会被当做刺激消费的工具。

彩票销量增长的重要推力

许多节日期间，商家会抓住机会通过各类促销减价的方式吸引消费者，彩票的销售也不例外。在国外，有很多彩票节日活动。

去年圣诞节，西班牙发行的数字型节日彩票“大胖子彩票（El Gordo/The Fat One）”在马德里市中心的Teatro Opera歌剧院开奖，总奖金高达23.8亿欧元(约合185.06亿元人民币)！

当天开奖仪式经历了三个小时的各种活动后，来自马德里圣·伊尔德丰索学校的孩子通过电视直播为全国彩民唱出了头奖的号码。来自西班牙加利西亚（Galicia）的维拉比亚（Vilabia）小镇，中出了5.12亿欧元巨奖（约合39.81亿元人民币）。

据西班牙彩票官方数据显示，2017年的圣诞彩票总共售出了1.7亿张彩票，最终总销售额高达28亿欧元（约合216亿人民币）。

中国节日彩票的尝试

节日彩票成为了如此强劲的彩票销量增长点，中国自然也没有忽视。

目前，国内市场，在这方面有所尝试的主要是即开票。其销售形式灵活，在节日活动中方便开展彩票小卖场。另一方面，随着近几年彩票的发展，专题型即开彩票上市也给节日彩票市场增加了新的营销热点。

中秋节彩票情人节彩票相继推出，就连清明节也有动作。

去年清明假期期间，“4A”级景区永城市陈官庄陵园众多游客前来瞻仰烈士，人流量非常大，借助这个有利条件，永城市福彩在陵园内开设福彩“刮刮乐”小卖场，同时新票“国色天香”和“福”这两个票种也在现场向彩民推广销售。

利用节日效应增加销量，推广新票种是成功的营销活动，这样的尝试很不错。

但，中国的节日彩票似乎做得还不够好。

从无爆款

中国节日彩票的发行主要以即开票为载体，创新多围绕票面的翻新。从往年数据来看，中国节日彩票的发行并未对销售量产生大的影响。相反，即开票的总体销量仍是连年下降。

中华文化上下五千年，加之现代中国发展迅猛多维度文化不断渗透融合，富有纪念意义文化底蕴的节日不计其数，春节更是已经成为世界的节日。

试问即便如此，都无法打造出类似“大胖子彩票”的爆款节日彩票吗？这不免要先探究一下西班牙节日彩票如此成功的原因。

实际上，“大胖子彩票”已经成为了西班牙人纪念节日的一种方式。它与圣诞节根本含义相同的游戏设计理念和开奖的流程设置才是吸引民众的关键。

人们普遍周知，圣诞节是纪念耶稣降生的日子，但它的根本含义却少有人熟悉。

圣诞节的根本含义是“普惠”，在一篇名为“记住圣诞节真正含义的12种方法”的文章中曾提到，如果想记住圣诞节的真正含义，那么就去捐助公益事业。这与彩票设立的初衷相同，“大胖子彩票”的游戏设计理念也就正好贴合这一点。

此外，“大胖子彩票”的开奖流程设置也有所考究。其设定在圣诞节当天开奖，彼时，举国上下都能够通过电视直播关注大奖的最终归属。这很好地迎合了圣诞节当天的节日氛围。

这样看来，比起不断翻新彩票的样式，首先思考清楚彩民究竟会为了什么原因而触发买彩票的动机才是更重要的议题。（核心）