本文源于博牛社区，作者ID:zhouhounan

什么是营销心理学？查了一下他的概念：专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学

抽取里面的核心词：卖方 买方 心理  沟通 科学

组成一句新定义：一门卖方和买方的心理沟通学科

沟通指什么呢：是指一个商量的过程，所以并不是一个你一定要兜售某个概念，或运用所谓的高明获得你强我弱一较高下的过程，这样的营销只能是胜在术，不是终极武功绝学

说两种现象

比如我一开始很喜欢加多宝，你通过营销让我喜欢了，让我觉得他能去火了（实际上其实没有太多作用），你只是给我洗脑了，只是把买家的想法奴役了，而买家因为没有太多深入思考，也因为不太跟你较真，就忘了你灌输的东西正在慢慢改变自己的想法（其实味道不好喝慢慢也觉得没什么了）。所以回头来看，企业你是在利用营销这种工具耍流氓，这个品牌营销过程讲的核心词是改变（改变消费者认知）很多品牌都是这样，比如很多保健品

还有一种营销方式，经常用洞察，发现这样的词，找到买家本身有的想法，然后生产一个产品来满足这个想法，并给这种产品提出一个定位，去迎合用户心理；这种营销方式还有一个词叫用户至上，用户是上帝这样的观点就是这样提出来的。

那怎么算是有效沟通呢？

沟通、商量背后还有一个词，叫公平，或者叫不坑爹，这是一个前提，如果你老是给我名不符实的产品，这不叫商量，不叫沟通，叫坑爹

营销做久了，我实在不想多说话了,这也是不经常写文章的原因；知道原因吗？因为老怕一不小心就成为专家了，提出了什么理念和主张了，这种理念和主张肯定又会影响读者，万一我错了呢，这不害人吗？

如果不提出什么新主张呢？那读者会说，写了这么多，你丫到底想说啥，读者潜意识会在期待一个你的所谓核心观点，希望你提出一个主张，而且最好是他没听过的

所以我还是写出来了，为啥？这里有冲突呀。有冲突就需要沟通呀。沟通不就是说吗。既然没有沟通好。自然要一直说，但要说什么呢？

又引出了一个问题：沟通必须要有需求，没有需求沟通个毛呀

需求是怎么产生的呢？我也不知道，但你只要静下来什么都不想的时候，你会发现脑子里冒出很多想法：我要吃饱，我要有钱，我要有很多朋友，我要知识渊博，我要让大家羡慕崇拜我，我要漂亮我要。。。

这些需求有买家提出来的，然后自己解决了，后来他们就成了卖方；也有些是卖方蛋疼想出来的，于是尝试去创造一种可能（永动机，上天，探索宇宙）

可是为什么会有买方和卖方的区别呢，不都是人吗？

那人为什么会升级分化成买方和卖方的区别呢？如果每个人都能在自己产生需求的时候自己满足自己，那就不需要营销了，我想要的自己就能搞定，也是资源的最优化（帕累托最优）

3D打印，所谓的工业4.0时代的一种现象，好像就是在解决这个问题：你想要的自己搞定

当每个人能自给自足时，真好；那是一种什么体验？理想终于变成现实。。。

后注：营销结束了吗？想多了，理想是一种彼岸花，像空气，暗物质，神秘力量，你知道他在那，但好像到不了，离不开，摸不着。你与理想之间好像永远会有一些距离，于是营销会一直需要，通过营销这种方式在现实中往理想这个方向行走。。。